北京永康德广贸易有限公司

2011年，中国车市以超过1800万辆的销售业绩稳居全球第一大市场的宝座。随着汽车的普及，国内汽车坐垫市场已经风生水起。作为产业用纺织品的下游终端产品，其发展与汽车产业的发展密不可分。未来市场走势如何，除了遵循纺织产业的一般规律，也会受到汽车产业的巨大影响，从而形成自身的“特殊规律”。

细分化规避无序竞争

面对火爆的汽车坐垫市场，细分化成了行业发展的一大趋势。记者在采访中发现，目前市面上的汽车坐垫种类齐全，高中低档的产品都有市场。面料也由单一的棉布发展到羊毛、亚麻和功能性面料。更为高档的坐垫上甚至会加入手工刺绣。

郑州德威商贸有限公司销售员杨超告诉记者，在车用坐垫市场中有两个热卖期：3月初，随着天气变暖，夏季用的凉坐垫开始热卖；从9月份开始，秋冬用的棉坐垫又会转热。汽车坐垫的销售情况与服装一样，也有季节性。

而随着汽车内饰配置越来越高，再加上高档布料以及具有保健功能的填充物的应用，一年四季都能用的四季养生垫成了市场的新宠。

如今，汽车坐垫也试图朝向功能型方向发展。根据汽车坐垫的实际需求，防异味、抗菌、阻燃、防霉防蛀、自清洁等功能的坐垫也应运而生。记者了解到，虽然这种功能型坐垫在市场中所占比例并不高，但是已经受到行业的关注。各种功能型纤维的应用，也为生产厂家打开了产品设计思路。

总体说来，企业注重品牌传播以此来应对行业激烈的竞争，细分化、差异化的产品定位，也规避了陷入无序竞争的漩涡。

品牌化赢得持续口碑

目前，以过硬质量树立品牌形象成了很多企业选择的方向。据杨超介绍，以前行业内靠压低价钱抢占市场的情况普遍，现在销售的汽车坐垫产品中，知名品牌产品在市场中的销量却越来越好。企业靠质量与口碑在行业内才能可持续发展和壮大。其中，尼罗河、梦园等牌子的车用坐垫目前在郑州地区只能付款预定，汽车坐垫品牌产品供不应求。

威尔逊汽车坐垫网络营销经理李宇认为，汽车坐垫走品牌之路是行业内的共识。汽车坐垫行业从最低门槛的朝阳产业，经过几年的快速发展，现在已经进入成熟期。国内各大生产商或是代理国际著名品牌产品的生产、销售，或是花大心血推广自家品牌。顺泽美、居易、彩羊等品牌的发展思路与营销团队策划也围绕到品牌建设上来。

新乐德胜龙汽车坐垫有限公司以销售绿网系列坐垫为主。企业负责人孙先生告诉记者，目前行业竞争激烈，压低价格抢市场的情况依然存在。今年行业成本大幅增加，工人工资成本涨幅在30％以上。在保证产品质量的情况下，产品价格会有上升。德胜龙在注重产品质量的同时，也开始在“百度推广”等平台中试着进行产品的营销活动，“目前企业想尽一切办法站住脚，市场竞争实在太激烈了。”